سیستم رشد B2B را از کدام کانال شروع کنیم؟
انتخاب کانال رشد B2B باید بر اساس وجود تقاضا، طول چرخه فروش، ارزش قرارداد، دسترسی به تصمیم‌گیر و توان پیگیری تیم فروش انجام شود. معمولاً یک کانال برای کشف تقاضا و یک سیستم محتوا و اندازه‌گیری برای تبدیل و یادگیری لازم است؛ فعال‌کردن همه کانال‌ها نقطه شروع مناسبی نیست.
ادامهٔ مطلب